Vorige week kwam Jeroen met zijn telefoon de keuken in. ‘Kijk, driehonderd euro welkomstkorting als je overstapt. Waarom doen wij dat niet?’ Het was de derde reclame van die soort in een maand: een bonus hier, cashback daar, een cadeaukaart als je binnen twee weken tekent.
Driehonderd euro is bijna twee maanden van ons termijnbedrag, dus ik snap het. Maar toen ik in januari een nieuw contract zocht, leerde ik dat zo’n bonus vooral iets zegt over de verpakking. Wat telt, is wat je over een heel jaar betaalt. En het jaar daarna.
Een bonus is geen korting op je tarief
Een welkomstbonus wordt één keer verrekend, meestal op de eerste jaarafrekening. Daar staat vaak tegenover dat de tarieven per kWh en per m³, en soms ook de vaste leveringskosten, hoger liggen dan bij een contract zonder toeters en bellen. De leverancier verdient de bonus dus terug. De vraag is alleen of dat in het eerste jaar gebeurt of pas daarna.
In januari zette ik drie aanbiedingen naast elkaar in een spreadsheet (uiteraard). Eén had een bonus van € 200. Hieronder de vergelijking, met een rond voorbeeldverbruik van 2.500 kWh stroom en 1.200 m³ gas. Aanbod A is het contract dat wij namen.
| Aanbod A (geen bonus) | Aanbod B (bonus € 200) | |
|---|---|---|
| Stroom | € 0,268 per kWh: € 670 | € 0,285 per kWh: € 713 |
| Gas | € 1,36 per m³: € 1.632 | € 1,47 per m³: € 1.764 |
| Vaste leveringskosten | € 7 per maand per product: € 168 | € 8,95 per maand per product: € 215 |
| Welkomstbonus | geen | min € 200 |
| Eerste jaar | € 2.470 | € 2.492 |
| Tweede jaar | € 2.470 | € 2.692 |
Netbeheerkosten en de vermindering energiebelasting heb ik weggelaten, want die zijn bij elke leverancier gelijk. Zelfs in het eerste jaar, mét bonus, was aanbod B iets duurder. Wie daarna vergeet over te stappen, betaalt in jaar twee ruim tweehonderd euro extra. Daar leunt het verdienmodel op: de meeste mensen stappen niet elk jaar over.
Waar het verder misgaat
- De bonus komt later. Zeg je eerder op, dan ben je hem meestal kwijt, en bij een vast contract betaal je ook nog een opzegvergoeding.
- Hoge bonus, lang contract. De grootste bedragen horen vaak bij contracten van twee of drie jaar. Dan zit je lang vast aan een prijs waarvan je niet weet of hij volgend jaar nog gunstig is.
- Cashback via een tussensite. Dat geld komt soms pas maanden later, en alleen als alles netjes is geregistreerd. Ik zou er nooit op rekenen.
- Zonnepanelen. Wij nemen per saldo weinig stroom af. Voor ons tellen vooral de gasprijs, de vaste kosten en eventuele kosten voor teruglevering, niet een scherpe stroomprijs.
Zo reken ik het nu uit
Ik pak het verbruik van de laatste jaarafrekening, vermenigvuldig dat met de tarieven van elk aanbod, tel twaalf keer de vaste leveringskosten erbij en trek pas daarna de bonus eraf. Daarna doe ik dezelfde som zonder bonus, voor het geval we blijven zitten. Een contract dat in beide sommen goed uitkomt, is een goed contract. Een contract dat alleen met bonus wint, is een contract waarvoor je een herinnering in je agenda moet zetten.
Jeroen was niet helemaal overtuigd. ‘Dus als je elk jaar overstapt, is het gratis geld?’ Daar heeft hij een punt. Wie elk jaar braaf wisselt en de voorwaarden leest, kan er iets aan overhouden. Wij zijn daar eerlijk gezegd te slordig voor. Ons contract loopt tot eind januari 2026, en in het najaar maak ik de som gewoon opnieuw.
